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    发完他回味了一下，总觉得哪里怪怪的。

    要刚好卡在那个合理但紧张的位置，让eric觉得方案可行，让张明珠觉得风险可控，让合规部挑不出毛病。

    eric开口了，他问季绎：“方案三为什么是备选？”

    eric抬抬下巴，宣布：“开始吧。”

    人陆续进来，营运、财务、营建、市场。

    季绎在这三个选项之间来回斟酌，反正不管选哪个，最后都是同一句话：“公司优化薪酬结构，鼓励多劳多得。”

    季绎点点头，选了靠门边的座位。把笔记本打开，屏幕上是昨晚刚改完的ppt，他快速过了一遍，翻到最后一页确认没问题，然后靠在椅背上等。

    “百分之六点五到七。”这个数据是季绎昨晚的预估。

    会议室里书写和敲击键盘的声响没停。

    eric继续追问：“差的那一个多点怎么办？”

    沈叙的回复框里闪过一个问号，又飞快撤回。然后就没动静了，季绎等了会儿，看他真的一时半会儿回不来，便关了对话框去四人群里炸了个表情包。

    一、增加兼职占比，这是常规选项。但门店的培训成本会上升，而且兼职的流失率本来就高。

    第一页是q2人力数据总览。

    “数据要精准”，这不是真要季绎算得准，而是要他算得好看。缺口不能太大，大了说明你无能。也不能没有，没有说明你作假手段太低级。

    季绎端着笔记本走到头，把自己的ppt投到幕布上。

    季绎声线平稳地回答：“如果门店执行到位，兼职占比提到百分之三十五以上，可以到七点五。”

    他语速不快不慢，把每个指标的变化、原因、影响都说了一遍。

    九点五十八分，张明珠推门进来，这次没有迟到。

    季绎只能把q3人效预测的数据又跑了一遍，eric给的要求是降本百分之八，彭宇精准预判的加码，但现在才完成不到百分之三。

    季绎拉了几个模型，搬出sally说的“三板斧”方案。

    周三早上季绎到的时候，eric已经在会议室了。

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    二、关闭全职通道，自然减员不补。短期有效，但长期会影响门店运营。

    季绎把三个降本方案分别做了展示，每个方案的预期效果和风险评估都列了。

    她今天穿了件白色的真丝衬衫，头发还是打理得很齐整。张明珠扫了一眼座位，在季绎对面坐下来，把手里的文件夹摊开，脸上没有任何表情。

    季绎往前走了几步，说：“调整绩效结构涉及全职的薪酬变化，沟通成本高，员工抵触情绪风险大。如果能在前两个方案里达成降本目标，不建议动方案三。”

    其实季绎知道症结在哪里，灵活用工的方案还没出来，兼职的占比提不上去，全职的固定成本压不下来。

    “降本目标是百分之八。你方案一加方案二，能到多少？”

    标题一目了然：《q3降本方案》。

    正文更短，一行：“下周三区域启动会，数据要精准。”

    他坐在长桌主位，笔记本电脑开着，旁边放着一杯美式，杯壁上凝了层水珠。周晖坐在右侧的第三个位置，在会议记录本上写东西，听到脚步声抬头看了季绎一眼，这次他打了个招呼，喊的是“小季”。

    这个数字他直接端上去就是给eric送人头。

    四十分钟后，eric翻了一页议程：“人力，季绎。”

    这套话术他用了很多次，不管文字怎么变，内核都是一样的——降本增效。

    eric靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下。这是他的习惯动作，让人把注意力放到他身上，一种高明的施压。

    中午陪ta去吃了公司楼下新开的简餐，回来刚坐定，eric的邮件果然躺进来。

    第二页是q3人力预算。

    “综合来看，我建议优先采用方案一和方案二并行推进。增加兼职占比可以在不影响全职编制的前提下控制成本，冻结招聘可以自然减员。”他顿了顿，看了眼eric，继续道：“方案三作为备选，如果q3业绩压力进一步加大再启动。”

    先是营运回顾q2业绩，然后是市场团队的品牌活动复盘，财务讲预算执行情况。季绎一边听一边开了个空白文档，记些零碎的东西，虽然大部分和他无关。

    季绎盯着这行字叹了口气。

    三、调整全职员工的绩效结构，降低固定部分，增加浮动区间。这是最敏感的操作，e那边能过，但员工的沟通是座大山。

    张明珠在后排写东西，没抬头。eric看着屏幕，表情没什么变化。